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【昆明】昆明市主要建材市场综合情况一览 |
【kunming】2012-12-1发表: 昆明市主要建材市场综合情况一览 品牌及产品的市场形态十个热门品牌（排名不分先后）产品流通形态（卫浴）产品流通形态（陶瓷）昆明市（部分）重点工装地产项目立足公司化运作积极应对格局新变——访云南泰格盈家建材有限公司董事长苏伟雄 陶瓷相关 昆明 昆明外贸 昆明建材商业城 昆明金源店 百安居昆明店 ,本文关键词:昆明陶瓷信息情况综合 昆明市主要建材市场综合情况一览品牌及产品的市场形态 十个热门品牌（排名不分先后） 产品流通形态（卫浴） 产品流通形态（陶瓷） 昆明市（部分）重点工装地产项目 立足公司化运作积极应对格局新变 ——访云南泰格盈家建材有限公司董事长 苏伟雄 在云南“桥头堡”战略的持续推进和实施中，云南建材市场的未来发展商机是无限的。所以代理商要考虑的，更多的是品牌的塑造和沉淀以及可持续经营的问题，协调好“三高问题”带给我们的难题，依靠自己走出一条可持续经营的道路，迎接未来的无限商机。 ——苏伟雄 《陶瓷信息》：苏总您好，您从1999年就开始在昆明经营建材，那么您如何看待这些年来云南建材市场的变化？ 苏伟雄：与其说昆明，不如说整个云南，昆明的情况很特殊，目前在全国，仅有新疆和云南两地仍维持着“省代”的模式。昆明的建材进入专业市场阶段约在1995年左右，从街边商铺进入到专业市场。再来就是从1995年至2005年逐渐成形至成熟的总部大商汇，奠定了大商汇至今为止的主流地位。接下来就是2008年进驻昆明的红星美凯龙和居然之家，引领了精品市场的高端化发展趋势，直接影响了本土建材卖场如德胜家居和华洋的转型升级。 《陶瓷信息》：近年来的房地产政策对昆明的建材市场是否造成了影响？您是如何应对的？ 苏伟雄：影响是一定的，但是也不一定是坏事，这是行业洗牌的前兆。市场的规律就是有起有落，一直上升是不现实的。在此之前，这个行业可能是处于百家争鸣的阶段，但那是不合理的，房产调控对建材行业确有不良影响，但是也可以借此机会淘汰一些不规范、系统不完善的公司。对于品牌经营来说，只要准备好应对措施，把渠道建设、系统建设等每一件细节的事情做好，即可做到随机应变。 《陶瓷信息》：我们都知道，传统的夫妻店是无法适应市场发展的，您觉得应该进行怎样的改革？ 苏伟雄：必须实现公司化的运作，由夫妻店向公司化过渡的难点在老板的思路。公司化的运作讲究系统建设和团队协作，代理商必须要突破传统观念。 《陶瓷信息》：您认为突破传统观念的代理商需要做到哪些方面？ 苏伟雄：懂得分享。要实现公司的良性运转，不得不提到的就是人才队伍的建设。那么，如何培养核心骨干和留住人才就需要考验领导者的思维了。员工所在意的，无非是工资、提升的机会、成长的机会以及开心与否这四点，作为领导者，必须要懂得和员工分享，要考虑你能提供给员工什么，让他愿意为你创造价值。所以最重要的就是老板的思路，不改变是很难实现发展的。其他的都是次要的，只要老板有这个思路，懂得怎么识人、用人，愿意分享，就可以慢慢去完善自己公司的体系。 所以我们公司现在实行的就是股权改革，包括分公司都是，给员工一个成长的机会。与其靠想办法留住人才，我更愿意搭建平台让员工主动留下来，我不赞同从别的地方引进人才，担心职业跳蚤，更愿意从内部培养，现在分公司的主要负责人都是内部培养的。 《陶瓷信息》：从消费习惯来分析，您认为在云南，要如何进行市场运作？近几年来，厂家的推广力度主要集中在全抛釉和微晶石上面，那么云南消费者对产品的需求是否也随着发生了改变？ 苏伟雄：消费者的习惯在很大程度上是靠我们去引领的。很多时候，新产品的开发并不是为了迎合消费者的要求，更多的是企业的追求。所谓的产品，进入市场流通环节之后就变成了商品，既然是商品，他的定位和定价就不是由产品自身来诉说了，需要综合考虑到厂家和品牌在当地的影响力、展示等包括服务在内的因素来集中定价。全抛釉在近几年来受到了厂家的大力推广，已经成了大众化的商品，在昆明市场的销量很大，尤其是抢占了很大一部分抛光砖的市场，但是是否做得好，还在于个人运作。而且这种产品在以后的销量肯定越来越大。 《陶瓷信息》：我们知道，云南和新疆仍以“省代”为主的代理模式，这是为什么？云南省代理将来会是一个怎样的发展趋势？ 苏伟雄：云南和新疆有点特殊，这两个地方的代理商一般一个人代理了几个品牌，云南人口不多，才4300万人口，交通也很不发达，受这些方面的限制，很多东西的配置也不会很齐全，在这样的情况下，省代的模式比较符合本地实际。而且在我看来，以后在省会城市，做代理的就应该只有几家比较实力雄厚的，这才是比较合理的。 除了产品的品牌之外，代理商也要树立自己在消费者心目中的品牌。这是我的建议。但是品牌怎么样不是靠自己说的，要做很多事情去获得消费者的认可，必须有所规划进行推广。 《陶瓷信息》：经销商常常宣传自己是“高端”品牌，在您看来，怎么样的品牌才是高端的呢？ 苏伟雄：“高端”二字不是靠自己说的。很多品牌都标榜自己是“高端”，但是与之相对应的服务、团队、展示却不知道在哪里，“高端”二字是需要更多东西来支撑的。公司以“高端”做口号，这仅仅是一种定位，为了这一定位，你需要做很多去支撑。定位就是你想做什么，然后找准方向坚持去走，我从九几年开始做高端品牌，坚持了十几年才算是小有成就，看到其他的中低端品牌的销售量很大，也曾羡慕过，但是品牌化是我的追求，我就一定要坚守我的定位。 《陶瓷信息》：许多经销商选择多品牌代理，其初衷是定位互补，您怎么看待这一现象？ 苏伟雄：必须要视情况而定。这个市场是十分追求专业性的，若是勉强想大小通吃，提供不了相应的服务，没有专业的团队和相关的展示是不行的。所以在未来，代理商只有很好的转型才能有立足之地。代理商面临的“三高问题”，即租金高、人工成本高、装修费用高。追求多品牌、定位互补，无非是为了缓解市场竞争日趋激烈、运营成本日益增长带来的生存困境。在我看来，目前的困局只是暂时的，包括国家对房地产的调控政策，但是对于高端客户而言，影响是有限的。而且市场困难也并不是只针对某一家，在同样的市场情况下，加强团队运作能力，代理商的境遇是不一样的。更何况，在云南“桥头堡”战略的持续推进和实施中，云南建材市场的未来发展商机是无限的。所以代理商要考虑的，更多的是品牌的塑造和沉淀以及可持续经营的问题，协调好“三高问题”带给我们的难题，依靠自己走出一条可持续经营的道路，迎接未来的无限商机。文/图 本报记者 张园 昆明kunming相关"昆明市主要建材市场综合情况一览"就介绍到这里，如果对于昆明这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对昆明kunming的支持，对于昆明市主要建材市场综合情况一览有建议可以及时向我们反馈。 (【kunming】更新:2012/12/1 4:19:55)
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