【昆明】昆明杨绍聪“有一颗不安分的心”

    昆明杨绍聪“有一颗不安分的心”

系列报道之一百三十：

昆明杨绍聪“有一颗不安分的心”

文/申志

杨绍聪自称“少数民族中的少数民族”

谁都不知道，壹號大理石瓷砖昆明经销商杨绍聪，在进入陶瓷行业以前竟然是在图书行业工作，入行卖陶瓷只是因为“有一颗不安分的心”。

2017年11月7日上午，昆明大商汇商贸中心，杨绍聪这个来自云南曲靖的“少数民族中的少数民族”(意指汉族，云南共有27个少数民族，云南人即使是汉族也会被外省人误作少数民族)，向记者透露了他的过往经历，还有他的雄心壮志。

却说当年，年轻的杨绍聪进入在中国图书行业颇为知名的新知图书城工作，从普通员工到高层，他轮换了多个岗位。在积累了经验和知识的同时，“一颗不安分的心”也开始骚动起来。杨绍聪想拥有自己的事业。

2004年，杨绍聪进入了陶瓷行业，做了诺贝尔磁砖的代理商。这时，建材行业的人以为这个“来历不明”的杨绍聪有着一二十年陶瓷行业从业经验，谁也不知道他是新手上路。谈及往事，杨绍聪很自豪，“图书行业涉及的是上层建筑，非常超前，市场运营和内部管理都非常成熟。”譬如，早在2000年左右杨绍聪就已用上了图书管理软件，应对拥有32万册的书城内部管理、外部采购游刃有余，而陶瓷行业直到今天管理软件也还没普及。

尽管如此，隔行如隔山，杨绍聪适合陶瓷行业也用了半年时间。他把心态调整得很好，“职务有高低，行业无贵贱。”

从刚进入陶瓷行业开始，杨绍聪就明确了只做高端品牌的思路，所以一上手就是代理诺贝尔磁砖。到了2008年，杨绍聪与几个合伙人一起成立新公司，代理的品牌是当年如日中天的博德。在此之后，该公司又拿下了汉斯格雅、杜拉维特、卡德维等3个德国卫浴品牌。

壹號大理石瓷砖昆明专卖店外观雅致

与壹號结缘，源自杨绍聪与昊晟集团时任营销总经理翁文平的良好关系。2015年9月，昆明壹號大理石瓷砖专卖店开业，随后该品牌在昆明一路走高，时至今日已成为昆明陶瓷市场综合排名前十的品牌(在家装渠道排名则更为靠前)。

那么，昆明综合实力前十究竟有哪些品牌呢?杨绍聪一一列举，分别有马可波罗、博德、金意陶、简一、l&d、诺贝尔、特地、东鹏、蒙娜丽莎、壹號等。如果要说到家装渠道，那么排名靠前的则是马可波罗、博德、金意陶、欧神诺、l&d、壹號。

选择壹號，杨绍聪看中的是该品牌的产品，当年大理石瓷砖刚刚开始在市场上冒头，凭着自己对产品的理解，杨绍聪认为这一品类前景远大。再加上壹號是新品牌，按照事物的发展规律，新品牌开始肯定是走上坡路的，所以杨绍聪选择与壹號牵手。

品牌在终端的影响力，其实主要是靠经销商打造。杨绍聪在壹號昆明专卖店开业时大造声势，随后又倾力进军家装渠道，将整个品牌的高度提起来之后，工程渠道的开拓就水到渠成了。杨绍聪告诉记者，壹號在昆明定位高端，平均单值6至8万元，主要消费群体是高端客户(别墅、跃层、大平层户型)，主要来源是通过设计师、设计工作室或同行异业联盟引荐。

昆明的高端客户个性突出，买瓷砖首先是要自己喜欢，其次还喜欢砍价，通常最后会通过各种方式找到杨绍聪本人要求优惠。昆明是一个重人情的城市，杨绍聪会充分考虑高端客户的需求，这一口碑传出去后，客户带单也能贡献不少销量。

店内呈现出现代轻奢的风格

模拟间的产品以灰色系为主

壹號的产品品质过硬

分析代理过的几个品牌，杨绍聪表示，做诺贝尔磁砖时，他最强的渠道是分销和工程，做博德时最强的渠道是零售和工程，现在做壹號最强的渠道则变成了家装和工程。

杨绍聪表示，壹號大理石瓷砖在工程上优势明显。壹號大理石瓷砖是大理石瓷砖领域的专业品牌，产能强大，品质(尤其是工程砖)高，杨绍聪用“打铁还须自身硬”来加以总结。据他透露，壹號大理石瓷砖在昆明的工程合作项目，主要是房地产商的楼盘、酒店等项目，而且是只跟管理规范的国企合作。

其实，零售也是壹號的重要渠道，在图书行业工作多年的杨绍聪，深谙卖场内动线设置的诀窍。产品的位置摆放，如何打堆，如何在多个位置多重展示，目的只有一个：留得住人。这些来自图书行业的先进经验，如今被杨绍聪应用于壹號大理石瓷砖的专卖店内，他希望这个品牌在昆明做得更强大，成就自己的人生事业。

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